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            章鱼彩票-本钱商业模式,快速收6000万会员的生财之道

            admin 2019-11-01 252人围观 ,发现0个评论

            不知道你有没有听说过在美国有一个超市,叫做好市多,这个超市不是靠卖产品赚钱的,而是是靠卖会员赚钱的。当所有的超市都是要靠卖产品的差价赚钱的时候,当所有的超市都是靠收产品的入场费赚钱的时候,好市多改变了超市的经营模式,获得了一片新的天地。

            它是怎么操作的呢?

            其实非常简单,我们一般超市的毛利是多少呢?一般超市的毛利有 15%到 25%,但是这个好市多,它把毛利只控制到 7%,它把更多的利润,更多的优惠政策全部都让利给消费者,也就是说 7%的毛利它只是支撑整个运营的成本,那它到底靠什么赚钱呢?

            它就是靠卖会员资格赚钱。

            他把这个利润只控制到 7%的毛利,那我超市凭什么给你这么低的价格呢?很简单,只要你花钱成为我这里的会员就行了!怎么成为会员呢?就是你一年办一次卡,你只要花 100 美元成为我们会员,在我们这里一年时间你就可以享受到非常超级的价格。那很多家庭一算,包括我在这里买电器、买日用品、各种东西算起章鱼彩票-本钱商业模式,快速收6000万会员的生财之道来,只花一百美元就可以获得这么大的折扣,那平时我省下的钱章鱼彩票-本钱商业模式,快速收6000万会员的生财之道都不止这个,所以很多人就拼命的在这里办会员。对于好超市多来说,它办的会员就相当于净利润。是不是这样?

            好市多在全球有将近 6000 个卖场,你知道它有多少会员吗?它有6000多万会员,这么大的一个会员基数,它有哪些赚钱的渠道呢?首先,它的会员费就是净利润。1个 100美金,6000万就是 6章鱼彩票-本钱商业模式,快速收6000万会员的生财之道0亿美金了,这是一个很庞大的收获。其次,铺货的入场费可以赚得更多。因为这里的客户多啊,自然就有更多的商家愿意进驻,越多的商家进驻,就会有越多的收益。然后它和供应商有一个结账的周期,它手上会有大把的现金流,现金为王,大家都懂的。

            就用这么一个简单的方式,超市多在这个夹缝中做得非常非常大,这个就是转变思维之后,从卖产品变为卖会员,靠会员就赚到了很多的钱。当它拥有了这些大量的会员基数之后,就相当于搭起了一个消费者的平台,今后只要依靠这些消费者的大数据,它想导入什么产品就导入什么产品,你说是不是这样?这就是通过卖会员做平台的威力!

            可能有的人会问:老师,人家是好市多,这是属于全球性的大企业,我们是开实体店的,一年也就做个几百万几千万的规模,那我们怎么用这样的模式去操作呢?

            接下来我们再来讲一个蛋糕店七天圈 3500个充值会员的实操方案,让大家看看,我们的实体店是怎么操作会员模式的。

            有这么一个蛋糕店,通过转变思维,从以前的卖蛋糕的思维改变到卖会员,圈大量会员的思维思维方式,七天就做到了 3500 多个充值次数,同时帮助蛋糕店收到了 17 万多的充值会费。而他这个蛋糕店做策划的人,拿 10%的提成,赚了 1.7万。

            这是我们为一家知名甜品饼屋高级付费学员设计的超常规的案例,大侍家想不想知道他是怎么操作的呢?

            其实操作的方法非常非常的简单,就是帮助蛋糕店设计了一个 49元的会员资格,涉及到一个 49 块钱的会员费,同时给出这么一个充值主张:你只要花 49 块钱成为我们的会员,今后不仅仅可以享受到我们这里的相关的折扣,更重要的是,你这 49块钱你还可以当 50块钱的充值在我们这里使用,同时我还送你一个 118元的茶具四件套。

            大家想想,交 49元,可以获得 50元的蛋糕,另外还送 118元的茶具四件套,是不是很有吸引力?就是这样一个无法抗拒的主张,就导致蛋糕店在整个活动七天时间,充了 3000多份出去了。

            你们想过如何在自己的店铺设计会员模式没有?如果没有是不是考虑我和你之间有点故事将要发生?

            欢迎在评论区给我留言互动交流。

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